2020年最新黑搜玩法,实操案例!

frank
2020-07-10
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分享玩法之前直接上图,请查看下图:






说在前面,一般我们所认知的黑搜或者白搜,他都是建立在对手的基础上,比如说对手30天成交了多少啊?我们去算出他30天的一个产值,然后,通过14天或者28天的时间做到他这个位置,我们就可以拿到那个流量,那今天我说的这一套玩法呢,他其实不是建立在这个产值上面,它更多地是建立在关键词上面,那么,我先把之前我们所了解的那一套逻辑,先给大家说一下是怎么样的,然后再来对比一下我现在跟你们说的这一套玩法,打开生意参谋,找个对标竞品(需要做到的位置,列如:要做到销量第十的位置,那就他的数据统计下来,可以找相同个客单价的比如客单价90的你就着90元左右的作为对标竞品)时间选择30天



这里算出对手30天的产值是227983,最多我们要准备的流动资金是这些,这里一般分为两个模式,14天、28天。

14天什么意思呢,就是说14天做到竞争对手30天的数据,

比如,在同等客单价的情况下 对手30天支付人数是5632,算出来我们14天就要做到5632人的单量,这个是 一定能起爆,并且基本上是可以拿到对手的流量的,

28天的意思和14天是一样的,只是把时间线延长到28天时间

这里我们确认一个事实:新品周期是28天  找过28天时间,没有起来的,就不适合用这个方法了,28天之后是做环比,新品做递增,老品做环比 环比是和自己对比也是和同行做对比。

测数据:淘宝万能公式访客=展现量*点击率,这个公式大家都已经烂在肚子里了,在淘宝的平台分配的是宝贝的展现量,这个展现是千次展现,也就是每次给宝贝分配都是以(1000)为单位做为分配展现的。这就是为啥超级推荐,钻展有千次展现成本的存在,那其实对应这搜索展示同样是如此。展现量我们暂时无法控制(其实是可控的在后半段我会详细说明)所以我们这里测数据就是成为爆款的核心因素。在和在同样的环境下的展现量效果拿到的点击反馈最好,点击反馈是指:消费者点击宝贝之后所有的路径,行为的反馈,包含点击率,收藏加购率,成交率等等。。

我们要想拿到同行的流量 ,第一个条件是单量,前面我们已经说了,但是最核心的条件是点击率,所以我们在操作的时候要测图,直接把同行的图拿到自己的直通车里面测,(直通车没有投诉渠道,所以可以大胆的测)结合产品的卖点,用户的利益点,做十几张图出来,测试,每张图点击量不少于50个

测图步骤直通车

测图流程是一样的

1. 计划:开通一个直通车计划

2. 选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。

3. 出价:4~10位

4. 投放:无线端

5. 匹配:广泛

6. 地域:偏远地区关闭其他地域全开

7. 时段:晚上8点——11点 4个小时

可以全天测试

但是晚上的效率更高

8. 折扣:100%——115%

9. 创意:2-4张图轮播

10. 点击:每张图完成50个点击量

11. 时间:测完为止

多个计划一起测

标品测款主要看图,点击率高不高...非标品测款主要看款。收藏加购率好不好

数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论。

点击率对比

和同行主图对比

和核心关键词做对比

不可以低于这两个

如何做直通车图,我这里也大概说一下

核心:构图,模特,颜色,文案

搜索核心关键词

然后全网收集价格段相类似销量排名前50的主图

统计,最多的几个特点,叫美工做出来,,这里推荐几个构图架构,点击率是比较高的









回到我们的公式:展现量由什么控制的呢,没错就是销售额!

确定了,单量和点击率 最后就是关键词了

关键词,做流量导向

核心关键词下面的所有属性词

与类目词作为核心词

T恤女

T恤女 纯棉

延伸着两个词的下拉词

第二部分的词

T恤女

T恤女 短袖

T恤女 短袖 圆领

T恤女 短袖 圆领+属性

T恤女 短袖+属性........

T恤女 圆领

T恤女 圆领 短款

T恤女 圆领+属性......

T恤女+属性词

T恤女+属性+属性.........

T恤女 纯棉

同上延伸

同上延伸

同上延伸

针织吊带连衣裙

针织吊带连衣裙 中长款

针织吊带连衣裙 中长款 打底

针织吊带连衣裙 中长款 打底 修身

针织吊带连衣裙 中长款 打底 修身 V领

前期核心词找不到,就增加词根找,增加一个找不到就增加2个,增加2个找不到就增加3个,增加3个找不到,增加4个词根,以此类推

这里所罗列的关键词就是每天我们要做的关键词

单量就是前面我们算出来的单量

好了这里说完了我们原本认知的正常逻辑操作,有没有发现单量特别的多

这里给大家讨论一下

很多人是不是都是以这个方法操作的

那没人讨论 我就把接下来也继续说

下面讲一下,这个月最新的黑搜是如何的

这里所有的案例都是来自这一套玩法





如果是新链接,原本在我们正常来说是需要去算出对手30天的一个成交额,然后我们多少天去打到他的这个成交额。那我这个玩法的话,是不需要去,算出他们的直接

新连接找出四个长尾词

第一天

4个长尾词每个词10单

第二天

4个长尾词每个词15单

第三天

4个长尾词每个词30单

第四天

4个长尾词每个词40单

举个例子

针织吊带连衣裙是我们的产品

针织吊带连衣裙 中长款

针织吊带连衣裙 中长款 打底

针织吊带连衣裙 中长款 打底 修身

针织吊带连衣裙 中长款 打底 修身 V领

这四个个是我们的长尾词

第一天

4个长尾词每个词10单

第二天

4个长尾词每个词15单

第三天

4个长尾词每个词30单

第四天

4个长尾词每个词40单

重点!!!!!每天的收藏加购是每日补单量的两倍

重点!!!!!每天的收藏加购是每日补单量的两倍

重点!!!!!每天的收藏加购是每日补单量的两倍

后面 5 6 7天的 需要针对 店铺数据的反馈情况 对症下药

基本上我这边爆发之后,是根据实际的支付情况来操作的,就是做增长

这是新连接的玩法,下面说一下老连接:

一大两小 共3个词(匹配方式三拖一)

单量分配情况是

40

60

120

150

第一天

针织吊带连衣裙

20

针织吊带连衣裙 中长款

10

针织吊带连衣裙 中长款 打底

10

(匹配方式三拖一)

第二天

针织吊带连衣裙

30

针织吊带连衣裙 中长款

15

针织吊带连衣裙 中长款 打底

15

第三天

针织吊带连衣裙

60

针织吊带连衣裙 中长款

30

针织吊带连衣裙 中长款 打底

30

第四天

针织吊带连衣裙

70

针织吊带连衣裙 中长款

40

针织吊带连衣裙 中长款 打底

40

数字对应的是单量

重点!!!!!每天的收藏加购是每日补单量的两倍

重点!!!!!每天的收藏加购是每日补单量的两倍

重点!!!!!每天的收藏加购是每日补单量的两倍

后面 5 6 7天的 需要针对 店铺数据的反馈情况 对症下药  

老连接,这里我是根据对标竞品的实际情况,实时刷单的,比如现在16.00 竞品付款人数100个,那我就刷110个

注意事项:绝对不可以发空包,要么发实物包裹,要么发礼品包裹,不然肯定要出问题

老连接进流量以后密切关注,转化率此方法太暴力,如果不转化会亏死

新连接前2周可以无视转化率,只关注进店访客

这套玩法  我们测试了20多个连接,成功率是达80%的



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