如何打好618,抓住机遇

frank
2020-05-27
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一: 账号标签

这个主要看的是主要看的是账号历史标签或者说用户潜在标签是不是符合你的商品。比如你的店铺是卖女装的,当一个消费者最近搜索一款连衣裙,她的年龄在18-25岁,她喜欢卖100-200左右的连衣裙,那么这个时候你店铺内标签刚好和这个标签匹配,那么系统就会把你的这个产品匹配给消费者,反之,如果你前期的标签方向错了,那么后面也只会越走越远。那么什么样的账号才是最好的呢?

首先就是我们的老顾客资源了,还是上面的例子,假如我是一家卖大码连衣裙的店铺。定位人群都是偏肥胖一点的。现在我圈了一部分的老顾客。准备去人为干预新品大码短袖,以前经常买宽松版的用户,她可能就不会再去选择修身版的连衣裙了。所以这种用户就会打上大码标签和肥胖标签 。那么这个用户下次再搜索的时候 淘宝会优先给他展现属于宽松属性的商品。在这个时候,你店铺新上架一款宽松上衣。你让你的老顾客帮你下单,是不是权重就非常高了。

其次就是我们的鱼塘资源了,如果自己没有优质的资源,那么只有自己去筛选符合我们产品标签的这样一些买手号。比较不好的几点,一方面就是账号的安全度有待考验,一方面是买手的一些操作可能导致你的产品标签不精准。投放的人群也不精准。

二:关键词布局

在新品上架后,前期没有产出的情况下,淘宝是没有办法判断你的产品到底是属于什么风格的。那么你怎么去给你推荐人群?很简单,假如我们前期布局词路为:连衣裙女中长款 每个关键词都代表了一个人群,在搜索连衣裙女中长款里面的用户,可能有30%喜欢韩版。有20%喜欢小清新。有50%喜欢欧美。假如我们产品定位是中国风。那你前期操作中长款这个标签你觉得准确吗?这个人群包是不是有点太广泛了?后面淘宝给你推荐的人群全是不符合你产品的人群,你转化接不住,你的流量还会继续给你递增吗?

假如我们前期操作的词路为:中国风连衣裙女 这个范围是不是相比中长款的广泛要小很多?相对来说也更加精准? 如果我们操作 中国风连衣裙女中长款 是不是更加精准?前期我们用这个标签词去给我们产品打标,让系统认可我们产品标签是中国风 汉服 等标签后,那么它后面推荐人群的时候,是不是会给我们优先推荐喜欢汉服 中国风的人群? 只要我们的款式性价比不低,那么转化能不能接住?流量能不能继续递增?

三:直搜结合

在直通车衔接的时候,我们主要的目的就是让直通车去稀释人为干预的异常数据,以及通过直通车精准关键词和精准人群去圈定精准的人群范围,让这部分人群反复的给我们商品洗标,打标。让我们的标签越来越准。那么具体怎么操作呢?

1)首先确定账号标签。如果老客户资源,直接用即可,如果是自己找人的资源,那么你能控制的方向。也只有 年龄 、 性别 、 消费水平、 地域。选择这些维度的时候不是根据你自己的喜好去选择。尤其是标品类目。男女占比不是特别明显的类目。那么你要去人为干预的时候怎么去布局? 是男女账号都用,还是只有女性账号?其实大多数标品类目在男女流量占比相差不大的情况下。一般男性的产出要比女性高很多。道理很简单,你们关注一下男装的转化在对比一下女装的转化就清楚了。所以干预之前一定要清楚你产品的定位。是符合那部分人群。在我们确定了产品的目标人群后,那么我们就根据我的人群,去找符合的账号即可。

2)账号问题解决后,那么就是布局单量的安排了

单量布局。在第一周的时候,我们多渠道给产品做一部分的基础销量门槛,让他能在综合搜索有机会展现。在第二周在搜索的时候,是不是就更容易找到自己的产品了。 那么销量门槛怎么去做呢?根据自己的精准关键词去淘宝首页看销量排名。看最低的销量要求即可。在第一周能做到这个量即可。接下来就是第二周了,单量布局如下 5-7-11-12-15-21-30

3)关键词布局:精准属性关键词为核心的长尾词。

比如中国风连衣裙,韩版就是一个属性标签。这个关键词背后就代表了一波人群。所以我们前期在操作词路的时候,就要用精准的属性标签关键词去圈定精准的人群范围。词路确定后,老客户资源可以直接操作了。前面三天单量打进去过后,第四天直通车开始衔接。直通车关键词和搜索操作词路关键词一样,精准标签词。比如中国风连衣裙。目的还是累计大量的浏览标签,让淘宝快速给我们产品打标。并且推荐类似的人群过来。 人群溢价我们之前已经测试好的精准人群即可。


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